Question 1

企業が海外に進出する際、現地の企業と共同で出資し合い、新たな会社を設立して事業を展開する形態を何と呼ぶか？

Accepted Answer

ジョイントベンチャー（共同出資で作る新会社）。複数の企業が共同で出資し新会社を設立する形態で、現地企業の持つ販路や知識を活用しながらリスクを分散して海外進出できる利点があります。他の選択肢の誤り：・完全子会社は、自社が単独で全額出資して現地法人を作る形態で、他社との共同出資ではありません。・業務提携は、新会社の設立を伴わない緩やかな協力関係にとどまります。・代理店契約は、現地企業に販売を委託するにとどまり、共同で会社を設立するものではありません。

Question 2

既存事業の枠を超えて、これまでとは全く異なる分野の事業へ進出することで、経営リスクの分散や新たな収益源の確保を狙う戦略を何と呼ぶか？

Accepted Answer

多角化戦略。既存事業とは異なる分野へ進出する戦略で、一つの事業の不振を他の事業で補うリスク分散効果や、新たな収益源の確保が期待できます。他の選択肢の誤り：・市場浸透戦略は、既存の製品を既存の市場でさらに深く浸透させ売上を伸ばす戦略で、新分野への進出ではありません。・垂直統合戦略は、原材料の調達から製造・販売までの工程を自社内に取り込む戦略で、異分野への進出とは方向性が異なります。・撤退戦略は、収益性の低い事業から資源を引き揚げる戦略で、新規事業への進出とは逆の方向性です。

Question 3

マーケティングミックスの4Pとは、Product（製品）、Price（価格）、Place（流通）と、もう一つは何か？

Accepted Answer

販促活動(Promotion)。広告、宣伝、キャンペーンなどがこれに当たり、売り手がコントロール可能なこれら4つの要素を適切に組み合わせることで、効果的なマーケティングを行います。他の選択肢の誤り：・「対象となる人物(Person)」は4Pの構成要素ではありません。サービス業向けに拡張した7Pでは「People（人）」が加わりますが、Personという要素は用いられません。・「業務の手順(Process)」は7Pなど拡張されたフレームワークで扱われる要素で、基本の4Pには含まれません。・「提携する相手(Partner)」はマーケティングミックスの構成要素として一般に用いられる用語ではありません。

Question 4

市場を細分化（Segmentation）し、ターゲットを選定（Targeting）し、自社の立ち位置を決める（Positioning）という一連の流れを何分析と呼ぶか？

Accepted Answer

STP分析。市場を似たニーズごとに切り分ける「細分化（Segmentation）」、その中から狙う市場を選ぶ「ターゲティング（Targeting）」、選んだ市場の中で自社をどう位置づけるかを決める「ポジショニング（Positioning）」という3段階からなる、マーケティング戦略の基本フレームワークです。他の選択肢の誤り：・3C分析は顧客・競合・自社という3つの観点から事業環境を分析する手法で、市場細分化の手順とは異なります。・RFM分析は最終購入日・購入頻度・購入金額の3つの指標から顧客を分類する手法です。・ABC分析は売上や重要度に応じて対象をランク分けし、優先順位を決める分析手法です。

Question 5

Webサイトを閲覧したユーザーに対して、その後別のサイトを見ているときにも、以前閲覧した商品の広告を表示する手法はどれか？

Accepted Answer

リターゲティング広告（過去閲覧商品を追跡表示）。Cookieなどを利用してユーザーを追跡する仕組みで、一度興味を持ったユーザーに再アプローチするため成約率が高いとされます。他の選択肢の誤り：・リスティング広告は、ユーザーが検索したキーワードに応じて表示される広告です。・アフィリエイト広告は、成果が発生した場合に報酬が支払われる仕組みの広告です。・ネイティブ広告は、メディアのコンテンツに自然な形で溶け込ませた広告です。

Question 6

消費者の購買心理プロセスを表す「AIDMA」の法則において、最初の「A」は何を表すか？

Accepted Answer

Attention（最初に注意を引く段階）。消費者はまず商品を知り（Attention）、興味を持ち（Interest）、欲しくなり（Desire）、記憶し（Memory）、購入する（Action）というプロセスをたどります。他の選択肢の誤り：・Actionは購入に至る最後の段階を表し、AIDMAの最後の要素です。最初の段階ではありません。・Agreement（同意）はAIDMAの構成要素には含まれません。・Analysis（分析）もAIDMAの構成要素には含まれません。

Question 7

イノベーター理論において、新商品を最も早く購入する層をイノベーターと呼ぶが、市場への普及の鍵を握る、流行に敏感な2番目の層を何と呼ぶか？

Accepted Answer

アーリーアダプター。「オピニオンリーダー」とも呼ばれ、彼らが商品を受け入れるかどうかが、その商品が一般層（マジョリティ）に普及するかどうかの分かれ目になります。他の選択肢の誤り：・アーリーマジョリティは、アーリーアダプターに続いて比較的早い段階で新商品を採用する層です。・レイトマジョリティは、多数派が採用した後にようやく採用する慎重な層です。・ラガードは、最も遅く新商品を採用する、あるいは最後まで採用しない層です。

Question 8

自社のWebサイトに他社の商品広告を掲載し、その広告経由で商品が購入された場合に、成果に応じた報酬を受け取る仕組みはどれか？

Accepted Answer

アフィリエイト（成果に応じ報酬を得る仕組み）。個人のブログやSNSでも利用されている、成果報酬型の広告の仕組みです。他の選択肢の誤り：・ドロップシッピングは在庫を持たずに商品を販売する仕組みで、広告の成果報酬とは異なります。・サブスクリプションは、製品やサービスを定額料金で利用できるビジネスモデルです。・クラウドソーシングは、不特定多数に業務を発注する仕組みです。

Question 9

大量のデータ（ビッグデータ）を統計学的な手法などで分析し、これまで知られていなかった規則性や傾向を見つけ出す技術はどれか？

Accepted Answer

データマイニング。Mine（採掘する）という意味で、例えば「おむつを買う人はビールも買う傾向がある」といった相関関係を発見し、マーケティングに活用します。他の選択肢の誤り：・データウェアハウスは、分析のために大量のデータを時系列に整理して蓄積する仕組みです。・データロギングは、機器の動作状況やイベントの記録を継続的に取得することです。・データクレンジングは、データの誤りや重複、欠損を修正・除去して品質を高める作業です。

Question 10

製品やサービスを、定額料金で一定期間利用できる権利を提供するビジネスモデルはどれか？

Accepted Answer

サブスクリプション。動画配信サービスやソフトウェアの月額利用などが代表例で、「所有」から「利用」へのシフトを象徴するモデルです。他の選択肢の誤り：・フリーミアムは、基本機能を無料で提供し、追加機能に課金する形態のビジネスモデルです。・シェアリングエコノミーは、個人が保有する遊休資産を他者と共有・利用し合う仕組みです。・オンデマンドは、利用者の要求に応じてその都度サービスを提供する形態を指す言葉です。

マーケティング1の一問一答